顧客の言うことを聞いていたら、速く走れる馬車をつくっていただろう。

（ヘンリー・フォード）

ヒトのチカラ。―東日本大震災被災地、災害ボランティアセンターで起こったいくつものドラマ。ボラン.../小田原 きよし

￥1,365

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内容はご自身で読んでみてください。。。

現場でしか分からないことです。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)/小森　康充

￥840

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2009年にビジケンで講師をつとめていただいた、小森康充さんの新刊です。

トップセールスが、感覚的に、自然にできていることを体系化している本です。

トップセールスの仕事を盗め！と言われるけど、盗めない。

盗むためには、何というか最低限知っておくべきことがあるわけですが、

その最低限のことが書かれていると思います。

本書の内容を実践すれば、結果はこれまで以上に出ると思われます。

が、トップになるためには、やはり感覚というか、空気というか、　

あと一歩の執念みたいなものが大事になってくることを前提に読むべきだと思います。

さて、本書の中で勉強になった箇所を以下に。

タイムマネジメント方法で、、、

●1枚の紙は一度しか手に取らない。

　（略）

一度手に取った書類はその場で処理して、二度と手に取らないようにするのです。

たとえば、「ファイルする」「上司へ報告する」「返事をメールする」「ゴミ箱に捨てる」

と決めて、二度と同じ書類は手に取らないことです。

受注するために、、、

●相手を宝物だと思う。

「このお客さまは素晴らしい方だ」

「必ず将来契約してくれる」

「今後、得意先になっていただける」

と思わなくてはいけません。

営業のほうが、

「買ってくれるかな、買ってくれないかもしれないな」

「このお客さまは気難しそうだな」

「ちょっと苦手なタイプだな」

と思っていると、自分の心が閉じてしまい、それが顔にも出ます。

現在、結果が出ていない人よりも、結果は出しているが、

もっと上を目指したい人にオススメの一冊です。

まだ結果が出ていない人は、本を読む時間に顧客訪問してくださいｗ

采配/落合博満

￥1,575

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中日ドラゴンズで数々の栄光を手にした実績。

なぜ実績を残すことができたのか？

その答えがこの一冊に詰まっています。

●「達成不可能に思える目標」こそ、数字に勝つ唯一の方法

●データに使われるな。データを使え

　（中略）

例えば、顧客獲得黄金マニュアルなるデータがあったとしよう。

そこに書かれているセールストークを一言一句間違えなければ、

必ず契約が取れるだろうか。

これまでの経験則で、契約は取れやすくはなるだろうが、

誰が誰に対して使っても契約が成立するという絶対的なものではないはずだ。

本当に大切なのは、契約のテーブルについている営業マンが、

相手の要望や心持ちをつぶさに観察し、その気にさせるテクニックではないか。

　（以下、略）

●世の中がどんなにスピーディーになっても、

　後進や部下の育成は守るべき順番を守り、

　必要な時間はかけなければならない。

他にも、完全試合目前で降板した山井投手の裏話や、

長島茂雄監督の考え方との違いなど、

ためになる言葉がたくさん詰まっています。

来期は、楽天か阪神の監督になって欲しいです。

土曜日は、

サボる時間術 （日経プレミアシリーズ）/理央 周

￥893

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の著者、理央周（りおう・めぐる）さんのセミナーを開催しました。

おかげさまで、定員２０名満席！！

サボる時間術＝創造する時間と定義されています。

重要だけど、緊急度の低い領域について、

考える時間を設けることによって、成果を出すという考え方になります。

マーケティングの話あり、

誰に、何を、どうやって売るのか。

簡単に噛み砕いてお伝えいただきました。

終了後は懇親会もあり、かなり盛り上がりました。

セミナー参加者２０名で、懇親会には１７名参加！！

すごい！！

華があるといいですね（＾＾）

こっちは男ばっかり、、、笑

こっちも、、、笑

参加者のみなさん、ありがとうございました！

講師の理央さん、ありがとうございました！

次回、「カレーライス」のプレゼン勉強会です。

http://busiken.p-kit.com/page182982.html

よろしくお願いします！！

リーダーは会議で姿を消せ！/沖本るり子

￥1,470

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うちの会社の会議は、なんて実りが無いんだろう・・・

そんな言葉を発しながら、ため息をついているあなた、

あなたが会議を変えてみませんか？

タイトルの通り、リーダーは姿を消すことが大事だと思います。

会議では、どうしても声の大きい人の意見が通りやすい。

結果的に、悪い方向へ行っても、なんだかんだと言い訳をつけて終わり！

文句があるなら、会議のときに反対意見出してろ！

なんてことにならないように、全員が発言できて、

全員が納得して終わる会議が理想ですね。

その手法が細かく書かれています。

発言者の持ち時間を決めておく。

仕切りを交代する。

大人数の会議の場合は、５人１組に分けて、全員が発言できるようにする。

カラーシートを使って、決定事項、懸案事項などを分ける。

等、

ただ、一番重要かなと思ったのは、

リーダーが最初から最後まで喋って終わりという流れにしないこと。

会議でお困りの方は、読んでみてください。

起業革命―「スタートアップ」のプロが伝授する事業創出のノウハウ/エムアウト事業開発グループ

￥1,575

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自己資金＋借り入れなどで行なう、ハイリスク・ハイリターン起業。

社内ベンチャー公募で行なう、ローリスク・ローリターン起業。

そうではなく、ミドルリスク・ミドルリターン起業を推奨しているのが本書です。

エムアウトという、元ミスミグループ社長が起こした会社の宣伝本と

書くと言い過ぎかもしれませんが、そういう主旨で出版されたのだと思います。

しかし、本書の内容（起業方法、新規事業立ち上げ）は、

これから起業を考えている人にとっては、新たな選択肢として、

おおいに注目されるべきではないかと思います。

ミドルリスク・ミドルリターン起業がどういうものかを簡単に書きますと、

新規事業創造・創業期から事業成長までのフェーズにわけ、

それぞれのフェーズの得意な人を社長に据えようといった考え方です。

具体的なフェーズは、

１、事業開発フェーズ

２、事業化推進フェーズ

３、事業参入フェーズ

４、事業成長フェーズ

この４段階になります。

アイデアを出して、新規事業を創造するのが得意な人と、

成長フェーズに管理面を強化して、会社を伸ばしていく人、

確かに、両方が得意な人というのは稀な存在でありますので、

そのフェーズにあった人を先導者にしたほうが良いです。

以前のように、IPOだけをEXITにする考えではなく、

バイアウトするという考え方と言えます。

バイアウトで得た報酬を使って、二回目の起業をするのも有りでしょう。

他にも、

ビジネスモデル発想の転換法が５つ紹介されていたり、

起業や新規事業立ち上げを目指す人には、

とても参考になる内容となっております。

タイトル通り、こういった起業革命は、今の日本に必要なのかもしれません。

神田昌典氏の最新刊を読んでみました。

２０２２―これから１０年、活躍できる人の条件 (PHPビジネス新書)/神田 昌典

￥882

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アマゾンの書評では賛否ありますが、

最近の神田さんの本の中では良書の部類かなと思いました。

経済評論家が難しく言うことを、あまり本を読まない層にも

分かりやすくまとめているように思われます。

本書の流れは、

これから１０年（もっと先までのことも書かれています）、

働き方や日本の方向性が大幅にシフトしますよ。

という問題提起から始まり、

その問題を解決するのは、“祭り”です。

と、一応の解決策を提示。

それを７０年周期説で解説というような感じです。

７０年を境にして、日本・世界では様々な大きな事件が起きています。

ということ。

このままいけば、１０年後に日本は完全に破綻。

それを防ぐのが、３５歳前後のあなたたちだ！

（若い人、がんばれ！のようなメッセージ）

理論がどうとか、理屈がどうとか、そういうのも大事かもしれませんが、

確かに、今の３５歳前後の人間が必死こいてがんばらないと、

日本は本当に危ない。

その肝心要の３０代に自殺者が激増しているのは、嘆かわしきことですが。

政治が悪い、官僚が悪い。

と、ただヤジを飛ばすだけではなく、民間からの働きかけを、

もっともっと強くしていくべきでしょう。

「傍観者にならず、あなたがヒーローになるんだ！」

本書の最終的なメッセージはこれだと思いました。

それにしても、神田さんは癌になっていたんですね。

それに、上場準備で失敗し、経営が傾いていたことも、

本書で赤裸々に告白されています。

うーーーん、同情してはいけないですが、

やっぱりちょっと気の毒。

これから少しだけ応援したくなりました。

早いもので、今年も１ヶ月が過ぎましたね。

２月最初のブログにふさわしい書籍をご紹介します。

体制維新――大阪都 (文春新書)/橋下　徹

￥893

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昨年11月のダブル選挙前に書かれた本です。

大阪出身でありながら、これまで橋下徹氏の本は読んでいなかった。

が、本書を読んで一気にファンになってしまった。

この本を読むと、大阪どころか、日本も変えてくれるのではないだろうかと、

大きな期待を橋下氏に持ってしまう。

さて、本書の内容は、

大阪府知事、大阪市長、ダブル選挙前の本ということもあって、

平松前大阪市長の政策を批判している内容である。

ただの評論家なら、批判だけで終わりそうだが、

しっかりと対案も書かれていて、素晴らしい。

すべてに賛成というわけではないが、大阪府知事と大阪市長の

二重行政の弊害は正すべきだし、大阪市民も府民という大きな枠組みに

すべきだと思う。これには大賛成。

尚、橋下氏の主張は、細かい政策のことではなく、

体制そのものを変えなければいけないということ。

既存の枠組みにはめた政策では限界である。

よって、体制そのものを変えようではないかということ。

その目玉となっているのが、大阪都構想。

手つかずの聖域（文化財団など）や、パンドラの箱（大阪府VS市）を

開けていく姿勢には、本当に頭が下がる想いだ。

口先だけの改革論者（中央）より、よほど実行力がある橋下氏は、

本人にそのつもりがなくても、いずれは首相候補になるのではないだろうか。

大阪維新から、日本の古い体制を変えていって欲しい。

切に願う。

そのためには、他人任せではなく、我々有権者も努力しなければならない。

今の日本の政治に嫌気がさしている方、読んでみてください。