ニッチ市場 - マーケットの隙間を見つけるブログ

ニッチ市場事例研究「ポメラ」

2010-12-28T00:00:00+09:00

1 2008年11月、とある老舗文具メーカーが発売したデジタルメモ「ポメラ」という商品をみなさんはご存知でしょうか。「ポメラ」は、発売と同時にほぼ品切れ状態になりました。初年度10万台に達する勢いで、ここ数年売り上げが伸び悩んでいた老舗文具メーカーにとっては起死回生のヒット

ニッチ市場事例研究「ヤマト運輸」

2009-12-01T00:00:00+09:00

今では日本における宅配便のシェアNo.1であるヤマト運輸ですが、実は大手の先を行くニッチ戦略がリーダー戦略に昇華した好例だということをご存知でしょうか。かつて、首都圏を中心に三越やコカコーラなどの大手の商品を周辺向けに発送していたヤマト運輸は、石油危機を受けて利益率が１％前後にまで落ち込んでいた時期がありました。一方で、地方に拠点を置く大手運送会社が強かったのです。地方から地方へ、複数のお客様の商品を混載するネットワーク型配送で利益を蓄積していました。昭和５１年、

ニッチ市場事例研究「Wii」

2009-10-25T00:00:00+09:00

大ヒット商品である任天堂のWiですが、これはニッチ市場＝マーケットの隙間を突いた戦略がありました。 Wiiは、「非顧客」を顧客化した典型的な事例だからです。これまでゲームであまり遊ばなかった小さい子どもや大人にも満足してもらえるゲームを出すことで、新市場を開拓しました。それまではどの企業も、ゲーム機の主要な顧客を10代後半だと考え、この層を満足させるために画像処理の性能など機能面で競争してきたんですが、Wiiは全然違いましたよね。これはブルー・オーシ

ニッチ市場事例研究「冷凍食品のＪＡＦ」

2009-10-24T00:00:00+09:00

ニッチ市場に特化することで、高付加価値化を実現している運送会社があります。キーワードは、「緊急性」と「同業者のネット」。例えば、冷凍食品を輸送中のトラックが故障で止まってしまった場合、別の冷凍車による積み替えが緊急に必要です。当たり前ですが、特に夏はすばやい対応が求められますが、ここで、「冷凍食品のJAF」のように出動するのです。また、空路で緊急に輸入される貨物は飛行場からの輸送手段確保ができていない場合も多く、足のない貨物の引き取りを航空会社など

ニッチ市場事例研究「ロレックス」

2009-10-20T00:00:00+09:00

「どんな場所や状況においても、そこに人が存在するなら腕時計も存在しなくてはならない。そのためには解決へ向けて挑戦し続ける」これは、世界的超有名企業であるロレックス社の変わらないポリシーです。ロレックス社の歴史は、今日の買収合併のベンチャー企業の先駆けともいえ、経済学者のシュンペーターやチャンドラーの言うところの経営革新、一番手企業を目指した歴史でもあります。ところで、私たちが身につける腕時計というスタイルを最初に作り世界へと広めたのが、実はロレックスなんです

ニッチ市場事例研究【賃貸住宅原状回復工事】

2009-10-15T00:00:00+09:00

大手が嫌がる市場を選ぶ、これはニッチャー戦略の基本です。賃貸住宅業界で、そんな教科書どおりのニッチ市場を見つけ出して成功しているベンチャー企業があります。その企業は、賃貸住宅の「原状回復工事」で日本トップのシェアを持っているのです。取引先は、上場しているような最大手賃貸住宅管理会社から町の個人経営の不動産屋まで、全国で約600社にも及びます。一般的に、原状回復工事は単位が細かく納期も短い、とても厄介な仕事だそうです。工事単価数百円や数千

ニッチ市場事例研究【薬事広告】

2009-10-14T00:00:00+09:00

インターネット広告市場が新聞広告を抜くような状況で、この10年、広告会社が乱立しました。さらに、総合広告代理店の電通、博報堂、ＡＤＫなどの圧倒的な強者が軒を連ねるような広告市場は完全に飽和状態だと思われていましたが、そんな中で事業領域をニッチに絞り成功した広告関連事業があります。それは、薬事広告（通信販売）に特化したコンサルティングサービス。インターネット広告の世界では特にそうですが、広告業界おいて薬事法に関わる問題がある場合、表現のどこに問題があるのか、

ニッチ市場事例研究【子供専用写真館】

2009-10-13T00:00:00+09:00

携帯の写メールやデジタルカメラなどの普及もあり、多くの写真スタジオが斜陽産業の運命から逃れられない中で、驚くべき急成長を遂げた企業があります。その企業は顧客を子供に絞り、子供専用写真館を立ち上げます。「この少子化の時代に何を血迷ったんだ！」と思うところですが、「写真撮影が家庭で簡単にできるようになった時代に、わざわざスタジオ撮影したくなることは何か」を考え抜いた結果でした。そこで、子供のお宮参り、入園入学、七五三という場面の撮影ニーズに着目したのです。

ニッチなビジネスも、いつまでもニッチなままではいられない

2009-10-12T00:00:00+09:00

普段、いたるところで見かける100円ショップですが、世に出てきた当時は非常にニッチなビジネスでした。ただ、今となっては99円ショップなどにも派生しており、ニッチな市場とは言えなくなっています。もっと過去を振り返れば、コンビニの24時間営業も当時はニッチだったのです。「深夜も営業するの？本当に需要あるの？」と言われていたようですね。他にも、秋葉原に見られるオタク市場などはこれまでニッチ市場の代表例として挙げられてきましたが、しかし今やそれ自体が基幹市

ニッチ市場事例研究【どら焼きの皮】

2009-10-11T00:00:00+09:00

僕はアンコがあまり好きじゃないんです。だけど、どら焼きとか饅頭とかの外側は好きなんですよね。意外とこういう人多いんじゃないですかね。カステラいちばん電話はにばん、３時のおやつはぶんめいどー♪ でお馴染みの横浜文明堂が、どら焼きの“皮”だけで売ってます。ニッチやな～。笑【ニッチ市場成功事例】横浜文明堂