初めて読んだのは大学の頃でした。

当時は大学生に人気がありました。

中でも『ライ麦畑でつかまえて』は定番の一つでした。

でも特にどうとは感じませんでした。

むしろ『されどわれらが日々』（柴田翔）や『青春の蹉跌』（石川達三）などの方がしっくりきたものです。

それからずっと後になってもう一度読んでみました。

まったく違う印象がありました。

ライ麦畑の中を子供が走り回っている。

でも、崖から落ちそうになったらつかまえてあげよう。

そんな人間になりたい。

自分も彷徨っているけど純粋なものを失わないようにしたい。

そんなことを言ってるようでした。

子供は守るべきものの象徴だったのかも知れません。

しかし彼にとってはそれ以上の存在だったように思います。

『ナインストーリーズ』でそれを強く感じました。

その中のどれかにこんな表現がありました。

主人公が列車に乗っている場面です。

食堂車だったかも知れない。

乗り合わせていた一人の子供が彼のまわりにやってきた。

どうやら彼に興味があるようだ。

だが彼は愛想を振りまくわけではない。

話しかけもしない。

子供はおかまいなしに相手にしてもらおうとしている。

そうしているうちに決定的な場面になる。

どんな場面でしょうか？

それはこうです。

子供は彼の靴の上に乗って彼に近づこうとしていたのです。

細かなことは忘れました。

でも要はそんなことです。

それだけ。

それがどうして決定的なのか？

いかにも子供らしい仕草が細かく書いてあります。

子供に対する深い愛情を感じます。

きっと作者は無愛想な人間だと想像します。

子供に対してもそうだと思います。

でも包み込むような目で子供たちを見ていたのだと思うのです。

そう感じさせたという意味で決定的な場面だったのです。

私は彼のこの姿に強く感じるものがあります。

これが何十年もの時間を経て今に至った私と彼とのストーリーです。

その彼、J.D.サリンジャーが昨日逝きました。

９１歳だったと聞きます。

きっと静かに去ったのだろうと想像します。

栗城史多（くりきのぶかず）という若き登山家をご存知の方も多いのではないでしょうか。

この間、テレビで初めて彼の存在を知りました。

単独、無酸素で７大陸の最高峰制覇を目指しているという。

残っているのはエベレストだけかな？

一度アタックしたがあとわずかで断念。

彼は自分の姿をビデオで撮ってネットで公開しています。

彼の名前で検索するとたくさん出てきます。

苦しい息づかいとか、生々しい様子を見ることができます。

もしご覧になったことがないならお薦めします。

彼は北海道出身で、一時東京の会社に勤めていた。

しかしその生活に馴染めずすぐに辞めてしまった。

それからニート状態になったといいます。

あるとき友人に誘われて山に登った。

それが全ての始まりだった。

それから数年（１年くらいかな？）のうちに７大陸最高峰の登頂を目標にしたそうです。

しかも単独、無酸素で。

わずかな経験しかないのに自殺行為だと誰もが反対した。

ところが彼はそれらを次々に制覇していった。

彼は１７歳のときに母をガンで亡くしている。

そのとき命には限りがあることを知った。

そして生きていることに感謝するようになった。

限界を超える山を登っているときも「ありがとう」と繰り返しています。

栗城さんは本も出してますね。

今日知りました。

読んでみます。

彼と同じような生き方ができるだろうか？

その入口には行列ができていた。

１時間半待つという。

「ホントかよ！」

まわりにはチベットの旗を振る人がいる。

中国の弾圧に抗議する人もいる。

上野で開いていた「聖地チベット」の様子です。

かのポタラ宮の宝物を展示していました。

展示を見る前から考えさせられました。

この展示会は「中国のチベット支配を正当化するもの」という主張。

開催に協力する美術館などの日本の組織もそれに加担していることになる・・・・。

彼らの主張には同調できることが多い。

ところで展示物。

どうやらチベット仏教は、土着の宗教にインドや中国から持ち込まれた仏教が影響したようだ。

菩薩像をはじめ夥しい数の宗教的展示物が並んでいる。

驚かされたのは「カパーラ」というもの。

法具の一種でその中に入れた水が聖水になるという。

それが高僧の頭蓋骨で作られている。

大腿骨で作ったものも他にあった。

チベット仏教の表現は直接的だ。

邪悪なものを象徴する動物や人間を踏みつけているものが目立つ。

人間の皮を馬の背に敷いてその上に仏が座っている象もある。

男と女が抱き合ったような象も。

父の慈悲と母の知恵が一体になった姿を表しているとか。

日本の仏教文化とは随分違うようで興味深い。

中国の政治的思惑は興味では片付けられないようだが。

ある高級レストランがあった。

そこはお客が減ってきていた。

その経営者は何とかお客を増やす方法はないかと考えた。

そこで客層が共通する他の業種を考えてみた。

彼女が目をつけたのは高級車のディーラーだった。

その店には休眠客がたくさんいた。

そこで彼女はその店にこんな提案をした。

・休眠客に試乗会の案内を手紙で出す

・参加した人には彼女のレストランで１万円のディナーをプレゼントする

・料理の実費はディーラーが負担する

この提案でレストランが得られるのは新しいお客です。

コストは人件費だけ。

実質的にタダのようなものです。

一方、ディーラーは休眠客の目を覚まさせるきっかけが得られる。

しかもコストは広告を打ったりＤＭを送るより安い。

お客は気に入った新車に出会うかも知れない。

しかも豪華なディナーをタダで食べられる。

お気に入りのレストランになるかも知れない。

さてどうでしょうか。

コストをかけずにお客を増やす方法があるということです。

他人のリストを活用することもできる。

外部のリソースはすべて活かせる可能性があるということです。

自分でできることに限定しなければそんな考え方ができてしまう。

上にご紹介したような方法をジョイント・ベンチャーと言います。

小さな会社に特に効果が大きい。

考えてみるべきだと思います。

はるか昔、禅の老師の話を聞いたことがあります。

ところが何を言ってるのかさっぱり分からない。

どうして分からないのか後で気づきました。

老師にはそのとき言おうとしていることがある。

しかしそれを直接的には言わない。

気づかせようとしてるのだ。

そのために色々ヒントをくれる。

ヒント同士には直接的な関係がない。

だから話の流れを追っているとわけが分からなくなる。

トップ・マーケターにジェイ・エイブラハムという人がいます。

何年か前にこの人の話を聞いたことがあります。

その話し方も結構あっちこっち飛びます。

決して分かりやすい話し方ではない。

これも後で分かりました。

ジェイの話の構造は彼のマーケティング哲学をそのまま表しているのです。

つまり、彼の多様な手法の根っこには「卓越の戦略」という考え方があります。

これが彼の哲学に当たるところです。

人生哲学でもあるようです。

それは、顧客のためを第一に考えること。

そのためにできることを何でもする。

その考えから生まれてくるものがあります。

それが彼のマーケティング手法に繋がっているのです。

例えば、商品を買おうとする人には何かしら不安があるものです。

その不安を押し切って買わせようとする人もいます。

むしろ殆どがそうかも知れない。

しかしジェイは、それはフェアではないと言う。

その不安はすべて取り除くべきだと。

それがお客を第一に考えるということだと。

それが「リスク・リバーサル」というものです。

お客のリスクを逆転させてしまうのです。

精一杯の保証を付けるとか。

むしろ断ることが難しいほどのオファーを提案する。

ジェイの手法はすべて同じ考えから生まれていると言っていいでしょう。

だから彼はある手法について話してると思ったら、突然別の手法のことを話し出すことがあるのです。

共通する考え方があるから。

それが卓越の戦略というわけです。

だから、そこを押さえずに表面だけを聞いてると分かりにくくなってしまう。

禅の老師の話に実に似ているのです。

本物を身につけるには本質を理解しなければならないということですね。

ホリエモンの話を聞きました。

あるセミナーの客寄せパンダ役だったようです。

４００人くらい集まってましたね。

内容は受験の頃から逮捕に至るまでの話です。

起業に関係することが中心でした。

まず感じたのは太ったことですね。

最近の写真などで分かってはいましたが。

話は淡々と進んでいきました。

事件の後、きっと自分のこれまでを振り返ったりしたでしょう。

どうして今のような状態になったのかとか、それにどんな意味があるかとか。

彼は今年本を出しましたね。

私は読んでいないのですが、その中でその答を披露してるのかも。

ホリエモンはそれほど大きな野心を持ってなかったように感じました。

東大受験の頃から自分なりの方法で物事に対処してきた。

その結果、案外うまくいくことが多かった。

そのうちにＩＴの世界に出会いその可能性に気づいた。

そして起業した。

彼は自分の「成功」には「見えない力」が働いていたと言います。

話を聞いていてもそれを感じます。

「何かうまくいった」って感じですね。

いわゆる成功者みたいに目標を立てたりマインドを持ったり、ということはそれほどなかったみたい。

そしてビジネスが拡大していくにつれて方向がズレて行ったみたい。

投資に走ったのがそれでしょう。

はっきりしたマインドを持ってなかったから、自分の状態をコントロールできなくなったのでは。

ビジネスが巨大化したり、球団や放送局の買収に手を伸ばしたり。

マスコミの寵児にもなったりして。

ついには選挙にまで出たりと。

こんな動きに「見えない力」も見放してしまったのでは。

きっと何か勘違いをしてたんでしょうね。

宝くじで億単位のお金が突然ころがり込んできたのに似てるかも知れない。

誰にも同じことが起こり得るのでしょう。

哲学を持ってないと。

ホリエモンの話を聞いてそんなことを思いました。

二人の女性が決断をしました。

「人の役に立つ」ための行動を起こすと。

素晴らしいことです。

応援します！

このお二人がセミナーを開きます。

題して「大きな夢実現セミナー」。

２日後の１２月２０日（日）です。

そこで日本赤十字への寄付を募集するそうです。

お二人は決して派手な行動はしません。

今回のセミナーも小さな一歩です。

でも、つつましい振る舞いがその想いが地についていることを思わせます。

そのお二人とは、あまのがわぱーるさんと北澤まゆみさん。

ぱーるさんはギネス記録に挑戦しています。

古武道の師範も目指しています。

かたや、まゆみさんは仕事と育児の両立に奮闘しています。

そんな中で書道の達人も目指しているようです。

そして二人とも、あのシンプル・マッピングの認定トレーナーでもあります。

セミナーではそんなお二人が実践している夢実現の方法を話してくれます。

目標達成の方法や読書を夢実現に活かす方法などが聞けます。

それから、シンプル・マッピング考案者の松宮義仁さんも登場します。

いま話題になっているあの使い方なども披露してくれるようです。

詳しくはこちらからご覧になれます。

⇒　「大きな夢実現セミナー」

ちょっと面白い文があったのでご紹介します。

そう遠くない昔

かなり身近な銀河系で・・・

○○○○帝国の将軍、△△△△・ベイダーは暗黒面のカネを使い、自らの野望を実現するかに見えた。

プロ球団、そしてマスメディアまでをも侵略の対象とし帝国の勢いはとどまることを知らなかった。

２００５年２月、ついに△△△△・ベイダーは秘密兵器「時間外取引 ToSTNet-1」を使い、メディア連合との全面戦争に突入する。

両者の戦いは全て△△△△・ベイダーの「想定の範囲内」で推移した。

帝国の攻勢に対し、メディア連合は次々に派生する由々しい事態を打開すべく銀河の秩序を守る白い騎士に助けを求めた。

これを機に帝国と連合の争いは２ヶ月という短期間で和解となり、銀河に平和が戻った。

（ここまで）

さて、これは何でしょうか？

ひょっとしてあなたもこれをご覧になったかも知れませんね。

最近、これに関係したメールがしばしば送られてきます。

上の○○○○はライブドア、△△△△はホリエモンです。

あの頃のホリエモンの所業を巡る様子を書いたものですね。

お気づきかと思いますが、映画『スターウォーズ』の出だしのところをなぞった書き方です。

この映画は現代の神話と言われています。

神話のヒーロー物語をベースにしています。

私はその６本をＤＶＤで２回観ました。

神話の展開がどんなふうに使われているか探ろうと思って。

毎回、始まりのところで上に書いたような文が流れます。

上の方が遠ざかっていくスタイルですね。

その印象が強かったこともあって興味を持ったわけです。

誰もが知ってるものをなぞるというのは時々目にします。

結構面白いものです。

でも多くはないですね。

いつか使ってやろうと思います。

ところでホリエモンです。

まだ裁判中ですが動いているようですね。

本を出したりツィッターやＦＸをやったり。

その彼がセミナーで話すそうです。

ビジネスを成功させる「見えない力」など話すとか。

『スターウォーズ』で言えば「フォース」ですね。

もし興味がありましたらこちらをご覧ください。

席はまだ少しあると思います。

⇒　http://www.horiemon-episode0.com/

もし埋まっていたらすみません。

でもこのセールスレターを読むだけでも面白いですよ。

完璧に『スターウォーズ』のパロディです。

またいつものものが発表される時期になりました。

「断雇反対」

派遣切りなどを反映したものです。

住友生命が毎年募集している四字熟語の一つ。

今年はかなりシリアスなものが多いようです。

その中では「顔面総白」は笑える方ですね。

でも「それで？」という感じがしますね。

こういうのはやっぱり笑えるものがいいようです。

「サラリーマン川柳」みたいな。

そこへいくと「今年の漢字」はそのどっちでもない。

別に面白くはないけど重みがある。

今年は「新」という字が選ばれました。

今となっては違和感がなくもないが。

「今年の漢字」はいつも注目しているのですが今年は特にそうでした。

どの字になるかではなく「やるのか？」ということで。

不祥事の後だったから。

でも多分やるだろうと思っていました。

やめるわけにはいかないところまでこのイベントは行ってしまったから。

季節の風物詩として完全に定着していました。

この種の募集企画の中で、あらゆる面で秀逸だと思います。

日本ではこれを上回るものはないでしょう。

日本漢字能力検定協会は自分で何かを作っているわけではない。

ただ募集してその結果を発表しているだけ。

人のフンドシで相撲をとってるわけです。

だが企画と演出が見事。

漢字という自分の専門性をフィーチャーしていること。

それを一文字で表現させていること。

それから何よりも絵になる演出。

マスコミは必ず取り上げます。

年末の一大イベントの風情すらあります。

これは無名の会社にとってすごく参考になります。

検定協会もそれに近かったと言えるでしょう。

強みに関連づけた募集やアンケート。

音とか色やスピード・・・・。

それを季節に結びつけると味わいが生まれそう。

「春の音」とか「夏の色」・・・・。

色々考えられそうではないですか？

あなたはこんな方法を思いつくことができるだろうか。

ある会社の経営が苦しくなった。

そこでその会社は営業マンたちをリストラしようと考えている。

それを知ったある人が一つの提案をした。

その提案とはこういうものだ。

その営業マンたちを販売力が不足している会社に貸してしまう。

そしてその貸し賃をもらう。

さらに彼らの売上額の一部ももらう。

こうしてその会社は利益を生み出すことができた。

リストラしようとしていた人たちでさえ、うまく活用することでプロフィットセンターに変えてしまうことができる。

余分なリソースもそれを必要としているところと結びつければビジネスになるというわけだ。

こんな方法をジョイント･ベンチャーと言う。

中堅以上の企業ではしばしば行われることだ。

だが小さな会社では稀なようだ。

ところで、さっきのある人とはジェイ･エイブラハム。

マーケティングの天才と言われている人だ。

彼はこの方法でクライアントに合計8,000億もの利益をもたらしたという。

それは彼のマーケティング手法が生んだ利益の７０％にもなる。

ジョイント･ベンチャーなる方法がどれほどパワーフルかを示している。

そのジェイ･エイブラハムの新しい本が出た。

『クラッシュ･マーケティング』（実業の日本）がそれだ。

この本で私が注目しているのがジョイント･ベンチャーに触れた箇所だ。

そこにはこんな事例が紹介されている。

ジェイのクライアントに金銀の仲介業者がいる。

彼はその会社に仕入先のクルーガーランド金貨の発行会社にある提案をさせた。

それは、クライアントのマーケティング費用を全額負担させるというものだ。

マーケティング活動により金貨発行会社も売上を増やすことができるからだ。

その結果、双方ともに売上を伸ばしたという。

ジェイはこんなことを日常的にやっているようだ。

実は私も彼を真似てやってみたことがある。

例えば映像制作についてある学校にオファーをしてみた。

その学校はデジタル映像の制作を教えている。

オファーとは、その生徒たちに制作を依頼する代わりにその学校の名前を使わせてもらうというもの。

満額回答を得ることはできなかったがまずまずの成果だった。

ジョイント･ベンチャーという手法を意識していなければ考えられないことだった。

普通に考えられる範囲では決してできないことだった。

いまは酒や足のマッサージのビジネス拡大について考えている。

ジェイ・エイブラハムの方法をどんどん盗むつもり。