「○○をやりたい」と思った。

だが、達成方法がわからなくて途方に暮れることがある。

その結果、折角、見つけた目標を放棄してしまうことがないか。

この考え方は改めたほうがよい。

達成方法がわからないのは、あなたの能力が乏しいのではない。

また自信を失うこともない。

それはその目標達成に必要な情報が乏しいだけである。

ひょっとすると明日、その情報を得られるかもしれないのだ。

偶然、出会った人が必要な情報を与えてくれるかもしれないのだ。

どうしたらいいか、わからないときに考えることは、

どうすると必要な情報を得られるか、その手段を見つけることなのである。

誰と会えばよいか？

どこへ行けばよいか？

このような自問自答を繰り返し、行動することである。

そうすると、あなたの周囲で不思議な出来事が起きてくる。

探し求めていた情報が、目の前に表れてくるのである。

私はこのようなに体験を何度も味わってきた。

だから自信をもって言えるのだ。

まず、やりたいことを見つけること。

そのために必要な情報を探し求めること。

そのときが来ることを期待し待つこと。

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真剣に「○○をやりたい」と念じ続けた課題は、
100％達成していることに気づいた。

①プロ司会者になりたい。

プロ司会者を志したがコネはなかった。

達成方法もわからなかった。

知人がプロダクションの社長を知っていて紹介してくれた。

②話し方の講師になりたい。

元々超緊張症で、人前で話せなかった。

だから人の2～3倍実習した。

これが幸いし、話せない人の気持ちがわかる講師になれた。

③講師養成講座を主催したい。

　初回の募集結果は散々で気持ちが揺らいだ。

だが現在は16期を開講中である。

上記①～③には、それぞれ障害があった。

だが、私は「できるか、できないか」に囚われなかった。

それより「やりたいか、やりたくないか」を重視していたようだ。

本当にやりたいから、

「やりたい、やりたい」と言っていただけである。

でも不思議である。

思ってみない協力者が表れて道が開いていったのである。

どうやら、この世の実相は、

やりたいことを見つけて、

言い続けていたら叶うようになっているようである。

いま「やりたい」とことがひとつ。

これも「きっと叶う」と実感している。

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お客様がお店に表れる。

「いらっしゃい」と元気な声で歓迎する。

続いて「今日は野菜が安いよ。大根も買い得だよ」と売り込むのだ。

一方、高級ブティックの場合はどうか！

お客様がお店に表れる。

笑顔で歓迎し「いらっしゃいませ」と深々と頭を下げる。

「○○様、○○様にぴったりのお洋服をご用意いたしました」と売り込む。

仮に、八百屋が高級ブティックのマネをしたら1どうなるか。

お客様がお店に表れると、

お客様を笑顔で歓迎し「いらっしゃいませ」と深々と頭を下げる。

「○○様、今日はキャベツがお安くなってございます。大根もお買い得でございます」と売り込むのだが、違和感を感じないか。

八百屋には八百屋のあいさつの流儀があり、

高級ブティックには高級ブティックの流儀があるのである。

もう一歩、突き詰めて考えてみると、

販売商品の付加価値に応じたやり方になっているようにも思うのである。

※お礼とご報告。

セミナー「セールストークの基本と応用」は盛況の内に終了しました。

有難うございました。写真参照

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飼育係は、オリの中の猛獣の世話もする。

仕事内容は

①猛獣に餌を与える。

②オリの中を掃除する。

③猛獣の観察。

④その他である。

ところが相手は人間ではない、猛獣である。

何度か接触している間も油断できない。うっかりすると怪我をする。

だが不思議なのは、怪我を一切しない飼育係もいるのだ。

怪我をする飼育係と怪我がない飼育係、どう違うのだろうか。

調べてみたら、意外な事実が見つかったそうだ。

なんとオリの中で、動物に声を掛ける飼育係は怪我がなかったそうだ。

「今日もいい天気だぞ」

「さあ美味しい食事だ」

「腹いっぱい食べろよ」などと。

普段の会話が、人と猛獣との間に好ましい信頼関係を築いているのだ。

（推測だそうだ）

最近、親子・親族の間で痛ましい事件が起きている。

「親が子供を殺した」

「子が親を殺した」などだ。

家庭内の会話不足が原因で信頼関係が育っていないのだ。

当然、売り手と買い手の間にも信頼関係が欠かせない。

イザというとき、普段の会話が生きてくるのである。

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それは「ユダヤ人大富豪の教え」（著者　本田　健氏）である。

大富豪になるための17のヒントが網羅されているからだ。

内容は示唆に富んで、生きる元気を与えてくれる名著だと思っている。

わたしは、一息入れたいときに、好んでパラパラめくっている。

本の中で、本田さんがゲラー氏から

「1000人の署名を集めてこい」「1000セットの洗濯バサミを売ってこい」と

指示される実話が紹介されていた。

いずれの指示も本田さんがクリアし、ゲラー氏の期待に応えている。

私はなぜ「１０００」なのか、疑問に感じた。

なぜ「500ではいけないのか？」

なぜ「2000ではないのか？」

ある日、偶然出あった広告代理店の経営者に私の疑問をぶつけてみた。

彼は、「仕事上の経験でしか答えられない」と断った上で、次のように答えてくれた。

「～例えばアンケートを取る場合に、500人と1000人では、得られる傾向はまったく違う。だが1000人と10000人なら同じように傾向が得られる。だから1000なんだろう」

別の日に、独力で年商100億の企業を立ち上げた経営者に同じ問いを発してみた。

「1000とは凄い数字だ。10とか20なら誰でもやれる。だがそれ以上だと集中力や忍耐力が問われる。またそこまでやる人には必ず協力者があらわれて力を貸してくれるよ」と。

私は読書で感じた疑問を、出あった相手に率直にぶつけただけである。

だがよき出会いに恵まれて、貴重な意見を得ることができた。

今後、新たに挑戦する場合、目標ラインを１０００においてみたいと思っている。

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私はエジソンの実話で、電球のフィラメントに適した素材を探す話が大好きだ。

なんど本を読んでも新たな気づきと元気が湧いてくる。

エジソンは素材探しに一万回以上も実験を繰り返したそうだ。

ここで一万回も、失敗したと考える人と、

一万回もこの素材ではダメだということを発見したと考える人にわかれる。

これは自分自身を信じられたから続けることができたのだ。

私は現在、目的別に各種経営者話し方教室を展開している。

講師養成講座・早朝講座・話し方マーケティング講座である。

でもこれまでの道のりは長かった。

下記の①～⑦で、なんどこの方法ではダメだと思ったことか。

①テーマ・事例・まとめの選び方。

②表現方法。

③集客方法。

④当日の教室運営。

⑤人間関係。

⑥イベント。

⑦その他である。

だが毎回、改善を繰り返したから、少しずつ進歩することができたのである。

現代はお手本の無い時代に入った。

誰もが自分らしさを求めて、自らのけもの道を切り開いていかねばならない。

孤独だし、不安である。

最後は自分の可能性を信じられるかできまるのである。

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入れ食い状態で、釣り糸を垂れるだけでカンタンに魚が釣れる。

釣り人は笑顔いっぱい「魚釣りって面白いなあ」と思うのである。

一方、魚がいないところで魚を釣る人がいる。

どんなに工夫しても魚が釣れない。

釣り人は渋い顔で「魚釣りって難しいなあ」と思う。

講師養成講座（弊社主催）の常連Ａ氏がいる。

趣味はアユ釣りである。

彼は「アユ釣りも経営と一緒で、情報源が大事だ」と語っている。

Ａ氏はアユ釣りシーズンになると、毎週、和歌山の釣り場に通っている。

必ず、友釣り用のアユを買う店で、穴場情報を仕入れるのである。

穴場情報を仕入れるコツは、できるだけ川から離れた店がよいそうだ。

川から離れた店ほど、来店客が少なく情報を独占しやすいからだ。

ここに注意するだけで、楽しい1日が約束されるのだ。

マーケティングも魚釣りと同じではないだろうか。

お客様（魚）がいっぱいいる市場で考えるマーケティングと、

お客様（魚）がいない市場で考えるマーケティングでは根本的に違うのだ。

市場にお客様がいないから売れないのに、そこに気づいていない。

売れないのは売り方が悪いからだ、売り方を工夫すれば売れると思っていないか。

鳩山首相は就任早々「アジア戦略」をぶちあげた。

なるほど、アジアにはお客様がいっぱいいるではないか。

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「タンスにゴン」のコマーシャルである。

ＴＶ放映以来、主に中年主婦の共感を呼んで大評判になった。

だが数十年前、

「キミを心のそこから愛している。もうかたときも離さないよ！」

「私も、あなたがスキ！　もう一生、離れないわ！」

こうして結ばれた夫婦だったはずである。

だが人の心は移ろいやすい。

だから、わざわざ神様の前で、「固い誓い」を立てたはずだ。

私は「やることを決め、決めたことを守ります」と。

それも大勢の先輩、知人、友人、親戚の前で、

「私○○○○は夫として～、私△△△△は妻として～」と。

そして長年一緒に暮らしてきたのだが、やはり熱かった恋は冷めてしまった。

「かたときも離さない～」は、「亭主元気で～」に豹変した。

私は結婚式の司会者時代に、

「両目を開いて恋愛を～、結婚後は片目を閉じて～」の教訓を何度も聞いた。

当時アツアツカップルの心に響かなかった祝辞である。

なんと人の心は移ろいやすいものか。

元旦に映画「釣りバカ日誌20」を観賞した。

シリーズ開始からすでに22年、今回の20回でめでたく終了である。

だが22年はカンタンではない。

山田監督、主役、西田敏行氏の強い意志に脱帽である。

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人に会うと早速、新年のごあいさつを交わす。

「新年あけましておめでとうございます。今年もよい年になりますように」と。

届いた年賀状の文面にも、「今年がよい年であるように」と祈りのことばが書いてある。

さて新年早々、次の疑問が湧いてきた。

さて「自分は、よい年になるような布石を、どれだけ打っているだろうか」と。

口では「よい年に～」と言いながら、やっていることは従来と同じではないか。

こんな状態で、願ったような素晴らしい１年になることできない。

１月２日の今朝もそうだ。

早朝6:30から、大阪京橋で、経営者の集まりがあって参加を決めていた。

しかも新年最初の集いである。

だが参加するには、午前4時起床、５時５分発の始発に乗らないと間に合わない。

だが、つい油断をしてしまい、遅刻してしまったのだ。

年末年始に遊びすぎて、気が緩んだのである。

布団から出るのが嫌で、ついモゴモゴしていたせいである。

これでは「よい年に～」言っておきながら、やっていることが違うではないか。

猛反省しなければならない。

どこかで次の教訓を聞いたことがある。

「二塁ベースに足をつけたまま、三塁ベースに進むことはできない」と。

ふとんを４時までに蹴飛ばさないと経営者の集まりには出られないのだ。

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登壇する場合、好んで深い礼を心がけるようになったことだ。

両手を両膝の上に置いて、背中を丸めて、小さく屈みこむあいさつを行っている。

それもゆっくり時間をかけて丁寧に。

私は、自ら話すだけでなく、講師の話を聞かせてもらうのも好きである。

セミナーや、講演会に参加し、大勢の講師の話を聞いてきた。

注意して見ると、深い礼をする講師、浅い礼の講師、礼をしない講師がいる。

そして、立派な業績をあげている人ほど、謙虚な礼をされていることに気づいていた。

偉大な人ほど、自らを小さく屈めた礼をされておられるのだ。

だが、マネをしたいと考えなかった。

いつも両手を両足に合わせて指をしっかり伸ばし、４５度、６０度の礼をしていた。

このようにメリハリのある礼を行っていた。

そして演題まで堂々と歩きしっかり正論を述べる、

ごく最近まで、講師としてこれでよいと思っていた。

それが自分のベストと思っていたからだ。

だが今年になって「～違うのではないか」と思うようになった。

聞いていただいている人たちは、私よりも高齢の方だし、立派な業績をあげてこられた経営者が多いのだ。

従来の礼が、そのような方に失礼だと気づいたからだ。

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