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小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

確かにプラハラードが言うように「栄枯盛衰」「驕れるもの久しからず」は必ずあります。これは今の

日本という国にズバリ当てはまるのではないでしょうか。近年の繁栄が当たり前の世の中になり、

己を振り返ることがない。さらに最近の国の政策も、懐の金の計算もできずに、ばらまきが人気とりの

源と思ってばらまく。働く意欲のない怠け者に金がいきわたり、働く者がバカを見る世の中になっている。

国民の一人ひとりが、国の将来の繁栄を真剣に考え直さない限り、この素晴らしかった国が滅んでしまう。

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さらにプラハラードらは、エレクトロニック・データ・システムズ（EDS)を例にとり、興味ある理論を

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今日は我が家の上棟式。これまでは図面でしか見ていなかった我が家が目の前に形になって

あらわれてようやく実感がわいてきました。「自然流健康長寿の家」と銘打っているだけあって

使用されている木材の質も太さも全く最上級です。すべて天然素材使用ですので、健康によく

出来上がりが楽しみです。本物の木、無垢材の香りは心が落ち着きます。

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第二に、彼らの未来図はどんな未来をとらえているでしょうか。産業そのもの及び産業のあり方を変える

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支援中のコーヒー焙煎・ブレンド専門企業を訪問しました。同行してもらったレストラン経営の顧客と

この企業の社長にブレンドしてもらって、最も店にあうコーヒーを選ぶのにお付き合いしました。

おいしいコーヒー試飲の連続でしたが、さすがにお腹はコーヒーでがぶがぶ。

でも忙しい私にとって楽しいひと時でした。

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自社に戦略設計図があるかどうかを究極的にテストみるには、複数の上級管理者に「未来の産業は

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秦野へ向かう一本道の左側に川が流れています。今日はその川にたくさんの白い鷺が舞い降りて

水の中を散策していました。多分、小魚が多い川なのでしょう。

右手を眺めると富士山がふもとまで雪をいただいて美しく輝いていました。

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戦略設計図に忠実にＮＥＣは半導体とＣＰＵ事業で着実に足場を固めていきました。開発研究費は

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この間、新年の挨拶をしたと思ったら、もう1月も終わり。今年もあと11カ月しかありません。

またあっという間に、年末を迎えることになるでしょう。一日、一日を真剣に生きることがいかに

大切かがしみじみと思い知らされます。

今年は1月から忙しく、また、昨年のリピートの仕事も数多く戴いており、スケジュール表をみても

忙しい一年になることは間違いありません。今日一日、久しぶりに終日、机に向かい、つみあがって

いた仕事を8割がた片付けました。　ふと気付くと部屋の片隅にランの花が気高く咲いていました。

余裕がないですねえ。

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今では誰でも知っているＣ＆Ｃですが、１９７７年にＮＥＣがその戦略設計図を初めて世に出した時には

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つい最近、ガソリンをリッター１32円で満タンにしたのですが、今朝、国道沿いのスタンドを

みたら、143円になっていました。イラン制裁などきな臭い中東情勢のせいでしょうか。

日本は原料を輸入して大きな付加価値を製造工手に手確保して国際競争力をつけてきた

国です。この激動期に鈍感な素人政治がいつまで続くのか、　企業自身も自らを守るには

限界でしょうから、だんだん、破滅の方向に向かっていくようで恐ろしいですね。

それにしても、今朝、仕事へ向かう途中眺めた西湘の海は晴天に映えて穏やかでした。

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NECはシステム化とデジタル化という二つの新局面を理解することから始めて戦略設計図をつくりあげ、

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降りだせば間違いなく雪になりそうな寒い一日でした。車で経営相談に出かけたので

コートは来ていない。昼休み歩いた小田原の街はいつもの温かさとは全く違い、肌を刺す

ような空気の冷たさでした。

そんな中でも後継者が相談に見えます。何と自転車で来られたとか。若いとはいえ、さすがに

ダウンジャケット2枚を着込んでいました。いつものことながら、後継者と話した後はいつもより

いきいきとした自分になっていることに気づかされます。頑張れ！　と思う心から自然に出てくる

体感かもしれません。

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プラハラードらによれば、戦略設計図の一番よい例がＮＥＣだといいます。７０年代初めにつくられた

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昨晩は、息子のような年齢の若い診断士の仲間たちと横浜で新年会。気分良く飲み過ぎて、

帰宅したらばったり。気がついたらこたつの中で寝ていました。いろいろな年代の方々と

楽しめる機会が多い私は本当に幸せ者です。まさに診断士冥利に尽きます。

今日は家内と買い物。私はワイシャツを５着新調しました。でも大きなワイシャツ売り場の

どこを探しても大好きなピンクのワイシャツはなし。こんな景気の悪い時だからこそ、夢のある

ピンク色でワイシャツ売り場を飾ってほしいのですが…　しょうがない、今週、東京へ出たときに

探しまくってきましょう。

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コマツはキャタピラを攻略することを長年の目標としてきました。この大きな目標を達成するために

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昨日の成人の日、車で外出しましたが、駅周辺へ出向かなかったせいか、晴れ着で着飾った人を

全く見かけませんでした。世の中、それほど、冷え込んでいるのでしょうか。いささか心配になりました。

今年は安定しない波の高い一年になることでしょう。大海の中の小舟、流れに逆らわず・・・・・このような心境。

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プラハラードらがいう戦略設計図は必要となる主な能力を特定するものであって、それを手に入れる為の

具体的手段を詳述するものではないし、構造上、どこに重きを置くかを相対的に示すもので、コンセントの

場所まで示すものではありません。戦略設計図はいわば、主要道路の載った全国地図であって詳細に

示された市街地の地図ではありません。だいたいの方向を知るには十分だが細かい道までは載っていません。

休暇を京都で過ごすためドライブする仙台の住人にとって、目的地である京都に向かう地図があれば十分で

あって、詳細の地図は目的地に着いてから手に入れればよいわけです。

１０年や１５年とういう長期にわたる詳細な計画を立てることなどはとてもできません。戦略的な方向を

定める前に事細かに定めようとするとやる気を殺いだり、屋上屋を重ねることになってしまいます。だが、

必要な機能をそろえたり、企業力を獲得するための大まかな計画を立てることは可能です。

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短い正月休みがおわり、昨日は各機関での仕事始め、今日からは新年会の連続です。

それぞれ、どのようなトップのあいさつがあるか興味深いところです。正月休みの合間を縫って

新年早々に開始する幹部研修のテキストを昨日、仕上げました。仮住まいで確保したデスク

なので、耳栓をしての作業です。

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戦略設計図は基本的に大枠を示すもので、これに基づいて新しい機能を取捨選択し、新たな企業力を

獲得したり、既存の企業力を調整して顧客との接点をつくり直します。プラハラードらは、これを出版社

の例として説明しています。ある教科書出版社があったとします。この出版社が技術の変化に気を配

り、新技術の用途を考える想像力を持ち合わせていれば、電子教科書をつくってみたいと思うかもしれ

ません。

電子教科書を使えば教師は学生の興味や能力に合わせて教材を変えることができます。この夢を現実

のものとするためにはまず、どのような技術を手に入れ、強化すれば教材を生徒に合わせるという機能

を実現できるかを知らなければなりません。そのためには、マルチメディアの勉強が必要かもしれない

し、教師が教科書作りに使う自動処理ツールを開発したり、新たなコミュニケーション技術に投資する必

要があるかもしれません。

そのためには、流通手段も見直さなければならないし、顧客のニーズも変化するだろうから、販促ツール

や教師用トレーニングの開発も必要になるかもしれません。