もし、ハウスメーカーで家を建てるなら

　　誰でも、優秀な営業マンに担当してほしいとおもうのは当然でしょう。

　　では、

　　優秀な営業マンとは、具体的にどんな営業マンなのか。

　　あなたは、理想の営業マン像をあげることができますか？

　　　・キャリアを積んだ営業マン

　　　・建築知識が豊富な営業マン

　　　・フットワークが軽い営業マン

　　　・まじめで実直な営業マン

　　など、人によって基準は様々あると思いますが・・・

　　家を建てることは、文房具や野菜を買うのと訳が違いますので、

　　「どの担当営業マンで建てるか」

　　ということは、特に慎重に選択していきたいものです。

　　
　　せっかく気に入っていたハウスメーカーだったのに・・・

　　ダメ営業マンが担当についたことにより

　　・対応が悪いので家づくりが苦痛になってしまった。

　　・キャンペーン攻勢で契約を迫られ困惑してしまった。

　　・最終的に第２・第３候補メーカーで決めることになった。

　　などということになりかねません。

　　失敗できない人生最大の買物である家づくりを。

　　ダメ営業マンに振り回され無駄な苦労をすることに耐えられますか。

　
　　誰もが「そんなのは絶対に嫌だ！」と思うでしょう。

　　でも、優秀な営業マンとダメ営業マンの区別が明確になっていないと

　　打合せが進んでいく過程で気付いても「時すでに遅し・・・」と

　　なってしまいます。

　　そこで、そんな無駄な苦労を限りなくゼロにするため、

　　実際に、私が数多くの家づくりサポート業務をとおし第三者の立場で

　　つぶさに見ることで発見した、優秀な営業マンを見極めるポイントを

　　ご紹介したいとおもいます。

　具体的には、こんな営業マンを選びましょう。

　　その１）施主の要望をじっくり聞く姿勢がある。

　　　　　→話を聞かない営業マンとの家づくりはトラブル必至。
　　　　

　　その２）プラス面・マイナス面を説明してくれる。

　　　　　→いいことばかり言う営業マンは成果主義。お客は二の次。

　　その３）家づくりのプロならではの提案がある。

　　　　　→目からウロコの提案ができないようではプロ失格。

　　以上の３点が、できているか否かをよく観察してみてください。

　　できていない営業マンであれば、残念ですが、

　　私なら、

　　「大事な家づくりをまかせることはできません！」

　　ましてや、私のお客さまであれば、即刻、営業マン交代です。
　　
　
　　いくら真面目でいい人でも、こと、家づくりに関しては「話は別」

　　いくら話が上手で、相性が良くても、

　　何でも要望を「はいはい」ときいてくれても、

　　「数千万円の家づくりを任せられるパートナーかどうか」

　　という視点を持って、厳選することが重要です。

　　家づくりは営業担当者の選択が家づくりの成否の８０％を決しますので

　　くれぐれも慎重に進めていって下さい。

　　でも、ご安心ください！

　　そんな不安を解決する。

　　営業マンに会わずにプランと見積りが自宅に届く「業界初のサービス」

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　それは

　１）建てた時に「満足」していること

　２）将来的にも「満足」が得られること

　ではないでしょうか。

　この２つが達成されることが「最高の家づくり」だと私は思っています。

　さらに、理想を言えば、

　『 今が「満足」で、将来は「満足＋円熟」する家 』

　こういう家にしていきたいものです。

　せっかく、数千万円をかけて建てるわけですから、

　住めば住むほど愛着がわく、毎日家に帰るのが楽しみだ、

　そんな、お金のかけ甲斐ある家を建てたいと思いませんか。

　■でも、多くの人ができない理由

　それが、

　『「今、最高の家を建てる」という視点ばかりが優先してしまうこと 』

　将来を見越した「遠視眼」が欠落していることが原因です。

　その結果

　まだ古くもないのにリフォームをしなければならなくなったり

　ひどい場合は、建て替えをしないと生活に支障が出てしまう

　ということにもなりかねません。

　そこで大事なのが

　　「 今（近視眼）と将来（遠視眼）を見すえたプランニング 」

　この２つの視点をもつことにより、家づくりが激変します。

　
　このことを意識するだけでも効果はあります。

　■より具体的な実践ポイントが以下の３つになります。

　ポイント１）「衝動買い」は禁物、あせらず、時間をかけて取り組む。

　
　　　　　→急に熱くなったものは冷めるのも早い。半年くらいかけて

　　　　　　じっくり取り組もう、くらいのスタンスで取り組んでいく。

　ポイント２）家族のライフサイクル表をつくって将来をイメージする。

　　　　　→１０年・２０年後の家族形態、両親・子供の状況、夫婦の

　　　　　　住まい方をどうするかなどを想定する。

　ポイント３）家族全員の「目的」「譲れないもの」をはっきりさせる。

　
　　　　　→家族が話し合う絶好の機会ととらえ本音を出しあう。

　　　　　　これをしないと将来、家族にあつれきが生じる原因に。　　

　以上が「今」と「将来」を見すえた家づくりの実践ポイントです。

　実際にやっていただくことで、

　「家族にふさわしい、最適な家の形がみえてきます」

　そして、

　「自然に家族の関係や、つながりが深まっていきます」

　家づくりは、人生や家族に多大な影響を与えるターニングポイントです。

　ぜひ、ワンステージレベルアップができるような価値的な機会にして

　いただければと思います。

　
　
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　■最安値で手に入れる最大唯一の方法、それは、

　　「直接、生産者から購入すること」

　これにかなうものはありません。

　野菜でも、家具でも、途中の流通ルートを通さず購入することができれば

　ほとんど原価で入手することが可能になります。

　建築もしかり、下請・孫請けの構造を中抜きすることで、

　数百万円の違いが出てくるのです。

　実例を申し上げますと

　１ヶ月前に、アパートの建て替えをご希望の方のご依頼をいただき

　同じプラン・仕様でいくらでできるか４社に見積りを依頼しました。

　３社が在来木造の工務店、参考として重量鉄骨造の工務店を１社

　実験的に入れてみました。

　
　すると、驚きの結果が、

　なんと、ダントツで重量鉄骨造の工務店が、在来木造の工務店より

　１００万円～３００万円も安い見積もりが出てきたのです。

　（ちなみに、一番高額の見積金額が２７００万台でした）

　実際のところ、「同額くらいになるか」と予想していたのですが

　ダントツの最安値を重量鉄骨造の工務店がやすやすと出してくるとは。

　これには、正直驚きました。

　■その秘密は

　ズバリ！

　「 自社で鉄工所を持っている工務店 」

　だったため、

　「 ほとんど原価の見積り 」

　が出せたからなのです。

　まさに、生産者しかできない工事価格。

　さすがの選りすぐりの在来木造の工務店でもかないませんでした。

　生産者が直接施工する強みは想像以上です。

　
　さらに、重量鉄骨造の工務店社長曰く、

　「まだ余裕がある金額」　～淡々としたひと言に２度ビックリ。

　この工務店は、埼玉県さいたま市にあります。

　ビックサイトの鉄橋も手掛けている、腕の確かな鉄工所兼工務店です。

　もし、重量鉄骨の住宅をご計画の方で、興味のある方は下記のフォーム

　にてご連絡いただければご紹介させていただきます。

　http://www.ienavi.net/cgi-bin/ienavi/siteup.cgi?category=4&page=2

　
　※または、関の携帯でも構いません。⇒０９０－４７１７－０１２３

マンション大家として、

数ヶ月前に地デジアンテナの設置工事を３業者に見積依頼。

最初の業者には、素人のふりをして対応、残り２社は私の仕事内容と

相見積りである旨話したところ、出てきた見積金額にピックリ。

最初の業者からは６０万円台、残り２社が２０万円台と１０万円弱の見積。

いったい、この業界はどうなっているのか、広い意味の建設業界がいかに

遅れていることを実感。

皮肉にも、６０万円の業者は人の良さそうなおじさんだったのが、

また、ことが面倒になる要因。

ここで一句、「悪徳は、羊の顔して　人を食（は）む」

　さあ、家を建てよう！と思い立ち、

　まず住宅会社にお願いするのがプランと見積りの依頼です。

　当然、１社だけで決める人はいないと思いますので、

　複数社にお願いするのが一般的でしょう。

　そこで大事になってくるのが、

　的確に比較できる

　　「 精度の高いプランと見積りを出してもらうこと 」

　この１点に尽きます。

　いくら気持ちを込めて「よろしくお願いしますよ！」と

　各社に念押ししても、そう簡単にはでてくるものではありません。

　最低限押さえるべきルールがあるのです。
　

　その名は

　最大限の効果を発揮する

　「相見積り成功術～比較３原則」

　これを知っているのといないとでは、結果は天地の差が出るでしょう。

　■具体的には以下の通りです。

　　原則１）まず工法を決めて同じ工法で比較する。

　　　　　→家には様々な工法（木造軸組工法・２×４工法・鉄骨造・

　　　　　　プレハブ工法など）がありますので、まず最初にどの工法

　　　　　　にするかを決めて、同じ工法の住宅会社で比較しましょう。

　　　　　　鉄骨と木造で比較してもあまり意味がありません。

　　原則２）競合があることを事前に各社に伝える。

　　　　　→これをハッキリ言うことにより吹っ掛けるような見積金額が

　　　　　　出なくなります。「○○ハウスには負けられない！」という

　　　　　　心情に火をつけましょう。

　　　　　　本当に受注したければ「それなりの金額」が必ず出てきます。

　　原則３）各社に同じ情報を伝え、同時期にスタートさせる。

　　　　　→与える情報のバラつきはプラン・見積り精度にも影響します。

　　　　　　また、比較検討は労力がかかるので、提案のタイミングを
　　　　　　あわせ効率よく集中的に行いましょう。

　　　　　　１社への絞込みは想像以上の労作業、心してかかりましょう。

　以上、言われてみれば簡単なことですが、実際にできている方は

　それほど多くないのが現状でしょう。

　そして、もっとも大事なのが、

　　「住宅会社に接触する前に、この３原則を自身に落とし込んでおく」

　ことです。

　すでに住宅会社と進めている途中で軌道修正するのは難しいです。

　とにかく最初が肝心、

　ブラっと「まずは住宅展示場へ行ってみようか」だけはやめて下さい。

　プロボクサーに丸腰で戦いを挑むようなものですので・・・

　
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　最近、よく聞かれるのが


　「 値引き交渉のタイミングはいつがいいのですか 」


　という質問です。

　
　なかには、やる気満々で最初からグリグリやる方もいらっしゃいますが


　あなたは、価格交渉で一番効果的なタイミングはいつだと思いますか？


　最初から仕掛ける派、中盤から展開する派、最終場面まで我慢する派

　などなど、あらためて考えてみると実に迷うところです。


　家づくりは数千万円の買い物ですから、価格交渉の成否で数十万円

　場合によっては数百万円の差が出ますので真剣勝負です。


　ですので、


　可能な限り安く建てたい！余分な出費は限りなくゼロにしたい！

　これが建て主の本音でしょう。


　そこで悩むのが、値引き交渉が上手くいくかどうか・・・、

　そして、切りだすタイミングがなかなかわからない・・・・。


　そんなあなたに、とっておきの秘訣をお伝えします。


　まず、結論を申し上げると、


　　「 一番効果的な値引き交渉のタイミングは【最終盤の契約前】 」


　が最大の効果を発揮するタイミングです。


　逆に、最初や中盤からがダメな理由としては


　最初や途中から価格交渉をやってしまうと、住宅会社に見積り調整を

　されてしまう可能性があるからです。


　各社見積りの仕様はまちまちですし、各項目の標準価格もありません。

　少しくらい調整されてもまったくわからず、指摘のしようがない
　
　というのが現実で、勉強して臨んでも手慣れたプロを相手に勝ち目は

　残念ながらないと言ってよいでしょう。


　しかし！

　
　あきらめることはありません。


　私が住宅業界で２０年以上の経験をし、今のお客様主導の家づくりの

　サポート実務を通して効果が実証済みの「押さえどころ」があるのです。


　家づくり素人でも適正価格で建てるための値引き交渉３つのポイント。


　それは、


　　●ポイント１（初期段階でやるべきこと）

　
　　　「 初期段階では、家づくりの総予算を少しタイトに提示する 」


　　　→住宅会社からみれば予算に余裕がある建て主は「ラッキー客」、

　　　　あえて予算を下回る見積り提示をしてきませんので

　　　　「 ちょっときついかもしれません 」位の反応がちょうどいい。



　　●ポイント２（打合せ中盤以降やるべきこと）


　　　「 競合他社から出ている見積り提示（安いもの）を上手く使う 」


　　　→打合せ途中は大枠の（だいたい○○○万円位）提示でＯＫ、

　　　　詳細は突っ込まず、お任せし最大限努力してもらいましょう。



　　●ポイント３（打合せ最終盤でやるべきこと）


　　　「 あとで大規模変更がないよう、プランと仕様をほぼ確定させる 」

　　　
　　　→あやふやな内容をもとに価格交渉をやっても無意味。

　　　　最後、総合的に判断をして「意中の１社」が浮上してきたら

　　　　契約を前提に「本音」交渉をここで徹底的にやるのです。　



　以上、これが全てではありませんが、大筋はこのポイントを頭にいれて

　家づくりに取り組むことで「やってしまった！（やられてしまった！）」

　になる可能性は激減するはずです。


　あくまで、家づくりの事業主はあなたです。

　数千万円の費用をつぎ込んで、発注する立場ということを忘れずに。
　　


　※言っていることはわかるけれど、なかなか難しそう、という方は

　　中立的第三者の立場で家づくりサポートを成功報酬型で提供しています。

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　ハウスメーカー、工務店は家をつくるのが仕事。

　ですので、

　「建築現場にこそ、その会社のありのままの姿がある」

　言われてみれば当たり前のことですが、意外にこのシンプルな視点を
　
　忘れられている建て主が少なくありません。

　労働条件や金銭の支払いがよければ、現場で働く大工や専門工事業者も

　モチベーションがあがり、誰が見ても「しっかりした現場」になります。

　それとは反対に

　
　労働条件が悪く、支払いも遅れている現場で働く業者はどうでしょう。

　推して知るべし、気持ちは仕事にあらわれますので、

　当然、現場は荒れてきてしまいます。

　モチベーションが上がらない状態でやらされている仕事で、

　いい家などできるわけがありません。

　数千万円もかけて、そんな家を購入することだけは避けたいですよね。
　

　では、どうすればいいのか、

　その簡単な見分け方をお教えします。

　チェックポイントは以下の３つになります。

　●チェック１）
　

　　大工道具の手入れができていない。乱雑にあつかっている。

　　
　●チェック２）

　　ゴミや端材が散らかっていて、材料が整理整頓できていない。

　●チェック３）

　　見学者が来ると仕事を中断する。（腕に自信がない証拠）

　これらをチェックしてみて下さい。

　また、さらに、

　
　「見学会のとき以外の現場も見てみること」

　をお勧めします。

　そして、駄目押しは

　「雨が降っているときや、作業が終わった夕方」

　現場を見に行ってみて下さい。

　
　・雨に濡れないような対策をとっているか。

　・1日の仕事終わりの現場はどのようになっているか。

　等を見れば、丸裸の「現場の現状」を確認することができます。

　いくら、ホームページがきれいで、営業や設計の対応・提案がよくても

　一番大事なのが、「いい家を建てられるのかどうか」ですので、

　契約をする前に、必ず確認することをお勧めします。　

　今朝、我が家の犬２匹をベランダに出していたら、なんと！
　目の前にハクビシンがいるではないですか！

　うちは川口の繁華街で、マンションの５階に住んでいるのですが
　なんでこんなところにいるんでしょう・・・驚きです。

　普段は、とぼけている弟分のパピヨンが吠えまくり番犬ぶりを発揮。

　なかなかやるなと感心しましたが、いや待てよ世間知らずなだけかも
　とすぐに気付き、強引にひきもどしました。

↑まったく警戒心がない弟分

　少し前に、奥さんが「ベランダのうえを黒い物体が通り過ぎた！」と
　不安にかられていたのですが、その正体がわかってよかったのですが、

　ハクビシンに住みつかれているのではと、なんとも複雑な心境に・・。

本日のニュースをにぎわしているのが

完成の見通しがない住宅建築工事を請け負って「前払い金」名目で代金の一部をだまし取った

として埼玉県警は４日、同県川口市の注文住宅販売会社「アーバンエステート」（破産手続き中）

の▽元会長、永井昭四郎（６１）ら４容疑者を詐欺容疑で逮捕した。

さらに、営業マンの給与のあきれた実態も

「３カ月間、契約がとれなければクビ」。ア社が倒産する約７カ月前に入社した３０代の男性営業

担当社員は、契約が取れない日が続いた後、上司にそう告げられたという。固定給なし、受注１戸

ごとに５０万円の完全歩合制。ノルマに追われた男性も、顧客に損害賠償請求訴訟を起こされた。

そんな給与体制で「お客様のために家を建てる」ことなど出来るわけがない。

たまたま、当方の第三者施工チェックへアーバンエステートで建てる方から何件か依頼があったが

日に日に現場が荒れてきた。

監督が何人も施工途中で退社する、開口部（窓）の寸法間違い等、普通ではありえないことが連発。

やはり、現場はウソをつかない。

約半年後、アーバンエステートは倒産した。

来年１月着工から住設機器の設置も対象に

１１月２６日に今年度補正予算が成立したことを受けて　

国土交通省は１２月１日、来年１月から住宅エコポイントの

対象を拡充すると発表しました。

住宅エコポイントの対象となる新築、リフォーム工事を行う

物件において、太陽熱利用システム、節水型トイレ、

高断熱浴槽の各設備を設置すると、それぞれ２万ポイント

（１ポイントは１円相当）を付与。

来年１月１日以降に工事を着手するものを対象とし、

１月１１日から申請を受け付けるそうです。

ですので、年内に工事着手したものについては、

拡充部分は対象にならないのでご注意ください。