今日は兵庫県の電気・通信工事会社でのコンサルティングでした。

朝からいろんな打ち合わせをして、夕方には神戸のＩＫＥＡで近々オープンする店舗の什器備品を買いに行きました。

閉店間際までいろいろ物色して、そんな時間も楽しいコンサルティングです。

この会社で、でんきくん隊員のＡ田さんにいつも感心されるのが、その場でチラシとかツールとか、ニュースレターを書いてしまうことです。

船井総研のコンサルタントはよくやると思うのですが、コンサルティングのその場でチラシの原稿を作成します。

いろんな営業ツールも、「考えて作りますわ。」というのではなく、「今作りますわ。」で完成させます。

その場で作るために、短時間でいろんなことを考えます。

全体の構成、商品の配置、アイテム数、キャッチコピーをどうするかなどなど。

頭で考えながら、白い紙にえんぴつを走らせて、クライアントさんにいろいろ質問をしていきます。

その場で作るとなると、クライアントさんもその場で決めなければならないことが出てきます。

商品の構成、価格、サービス内容などなど。

「考えてまた連絡します。」

と言いたいところですが、その場で作ると言っているので、その場で答えを出さざるを得ません。

それだけいろんなことのスピードが上がるということです。

もしかすると、「後日連絡」にしてしまったばっかりに、決めるべきことがいつまでも決まらずにズルズルということになるかもしれません。

われわれは月に１回しか来ないので、その１日をのんびりやってしまうと、そういうペースになりかねないのです。

その場で作る⇒行動のスピード感を上げる

「作る」という行為は表面的なことかもしれませんが、それを通じて刺激を与えていきたいと思っています。

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今日は神戸ポートアイラインドで、バレンタインラブランに出走しました。

ファミリー３ｋｍです。

ファミリー４人で走るのはこれが３回目です。

初めて走ったのは、去年の春。

いつも思いますが、次男がちゃんと走りきれるかちょっとドキドキします。

今日もスタートして、けっこうなペースで走ってしまい、後半はちょっとバテ気味。

でも、最後まで歩かずに走りきりました。

去年よりも確実に体力はついているようです。

こうして一緒に走ると子供たちの成長を感じます。

家族のきずなも成長してるかな。

今週は３ｋｍでしたが、再来週はハーフマラソンを走ります。

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今日は昨日に引き続き千葉の鋼材販売会社さんでのコンサルティングでした。

昨日は新卒採用ＰＲムービーの素材撮影。

今日は新規開拓のためのカタログづくりのための打ち合わせ。

お付き合いして６年くらいになりますが、つくづく良い会社だなと思います。

休憩時間に社長と話をしていましたが、仕事が楽しくないと経営者なんてやってられないと言っていました。

経営者には朝から夜中まで、土日も祝日も休みがありません。

休めるとすると眠っている間のほんの数時間。

毎日毎日がつらいと思っていたら、ぜったいにやっていられないと。

この会社さんも社歴は７０年くらいになり、現社長で３代目になります。

創業者は仕事が生きがいで、仕事をすることに全ての情熱を捧げるのですが、代を追うごとにその情熱は薄れていきます。

まして、後を継ぐ身となると自分の代で下手をこかないようにと、プレッシャーはものすごいものだと思います。

そんな社長ですが、仕事が半分以上は趣味というか、ゲーム感覚だといっていました。

ある目標を立てていて、その目標に近づくためには何をしていったらいいか。

ゲーム感覚で捉えた方が、客観的になれるし、やることがクッキリと見えてくるといってました。

「ま、ゲーム感覚じゃないとこんな祝日の朝から夕方まで、カタログの打ち合わせをチマチマやってると思うとクレイジーだけどね。」

と笑ってました。

楽しくやるのも経営者の人生、重責に苦しむのも経営者の人生。

どうせやるなら、楽しい人生の方がいいに決まってます。

一緒にその楽しみを見つけられたことに幸せを感じます。

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今日は千葉県の鋼材販売会社でのコンサルティングでした。

コンサルティングというよりも、ひたすらビデオとカメラで取材の一日です。

この会社では今年から新卒採用に取り組みます。

新卒採用の会社説明会などで使用するためのプロモーションビデオを作ろうということになり、その素材を一日で一気に撮ってしまうというのが今日でした。

ついおとといは熊本で、プロのカメラマン、照明さんの働きぶりを見てきたところ。

その経験を活かして、見よう見まねで取材を敢行です。

やってみるとこれがめちゃくちゃたいへんでした。

ムービー編集をお願いしている会社の社長さんにも手伝ってもらって取材をしたのですが、一人でやってたらたぶん終わってないでしょう。

撮影する場面と、出演する社員と、撮影する内容と、次々に切り替えて撮っていかなければなりません。

事前に撮影する順番とか、場所とかを考えて臨んだのですが、ぐちゃぐちゃになりそうでした。

あと、写真撮影も全社員７０名分をひたすら撮りまくりました。

撮った後の写真画像もＤＳＣ０００１．ｊｐｇとかだと誰が誰かわからなくなるので、画像データに一人一人の名前をつけていきます。

これまた、お客さんにも手伝ってもらいながらやったのですが、撮った順番と名前を合わせるのに一苦労です。

最近こういうプロモーションビデオ制作の仕事が増えています。

１本作って、うれしくなって他の会社さんで見てもらうと、

「それいいなぁ、うちも作れますか？」

という話になり、どんどん制作が増えることになります。

作ることになると、ストーリーを組み立てて「絵コンテ」と読んでいるものを作って、お客さんに提案します。

それでＯＫなら、今度は素材撮りを行います。

撮った素材は編集をお願いする会社さんにデータを渡して、ＰＶのテイストとか目的とかいろいろ打ち合わせをします。

そこまでやったら、あとは完成を待つばかり。

今回撮った素材もあとは３月上旬の完成を待つこととなります。

どんな出来上がりになるか、めちゃくちゃ楽しみ。

ふだんはコンサルタントですが、脚本をやったり、カメラマンになったり、ディレクターみたいなことをやったり、いろんなことを体験できます。

新しい体験にあふれた新鮮な一日でした。

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今日は愛知県の設備工事会社でのコンサルティングでした。

大阪からの出張なのですが、新大阪～名古屋間で２５分の遅れが出るとのふれこみでした。

早めにいつもの３０分前の新幹線に乗ったら、結局１０分遅れで到着でした。

遅れるよりはよっぽどいいですが、おかげで名古屋で少しゆっくりできました。

現在この会社ではある作戦を考えていて、その実行プランを着々と進めています。

前に進めていくための作戦を立てているのですが、今日は同時に足元を固める話をしていました。

ある商品を一気に仕入れて、エリアでの浸透価格で打って出るという作戦なのですが、仕入れ面の安全性はどうなのかという話です。

ロットが大きくなると、当然のことながら支払い金額も大きくなります。

現在の見積り条件では、発注時に入金して商品の到着を待つということになります。

万が一、途中で何事かが発生して仕入れようとした商品が入ってこないとなれば、オオゴトです。

そうならないように、取引先の信頼度をしっかりと押さえておくことが必要です。

あるいは、支払条件を交渉するということも必要になるでしょう。

こういうケースで注意しなければならないことは、

・メーカーが信頼できるか

・中間業者が信頼できるか

・それぞれの代表者が信頼できるか

・ちゃんとした実績があるか

・取引条件は適正か

などといったことを一つ一つ確認していくことが重要です。

思い切って前に進める方策を考えながら、リスクを減らしていくことも考えなければなりません。

「大丈夫だろう・・・」ではなく、「もしかしたら、かもしれない」の意識をもつことがポイントです。

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今日は熊本でお仕事です。

熊本に工場がある製造業のクライアントさんで、プロモーションビデオを作ることとなり、その撮影に来ています。

通常はシンプル＆ローコストにムービー素材の撮影や写真の撮影をクライアントさんや私たちがやって、編集・制作を業者さんにお願いするということをやっています。

今回はクオリティの高いものを作りたいということで、撮影をプロの業者さんにお任せして制作することとなりました。

今日はその撮影のために、プロの業者さんと一緒に熊本工場へうかがっていたというわけです。

プロにお願いするとまず驚くのが、その機材でした。

テレビの撮影で見るようなあの肩から担ぐでっかいカメラ。

棒で支えて先っぽにホワンホワンの毛がついたマイク。

とても明るい照明機材。

すべてがプロ仕様で、ビックリでした。

撮影しながら、撮れている絵をモニターで確認していくのですが、カメラワークも本格的です。

まだ編集前の画像なのですが、まるでテレビのドキュメンタリーのようでした。

今日は時折雪が舞う、寒い一日でしたが、予定通りきっちりと撮影は終了。

出来上がりがとても楽しみです。

このプロモーションビデオを作ることによって、お客さまへのＰＲや新卒採用の説明会に使います。

文字よりも写真よりも、動画のインパクトは絶大です。

新たなマーケティングの手法としてプロモーションビデオを使ってみてはいかがでしょうか。

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今日は東京の機械設置工事会社でのコンサルティング、夜は東京から熊本に移動という一日でした。

この会社では社内の人材教育のシステム全体を見直そうという取り組みをやっています。

エリアではズバ抜けた実力の会社で、得意先からの評価・信頼度もバツグンです。

工事会社でそうした評価を受ける源泉はなにかというと、ズバリ”人”につきます。

社員の技能とか経験とか、マナーとか態度とか心が他社より優れているからこそ、高い評価を受けているのです。

そうした長所をもっともっと伸ばしていこう、飛びぬけている人のレベルに追いつくように全体のレベルを合わせていこう。

そうした意図でこの取り組みを行っています。

”人”の要素を因数分解して、マナー、安全、技能、資格・・・それぞれの項目ごとに、さらに分類を細かく割っています。

その割った一つ一つの要素に対して、

・ふつうのレベルだったらどうなのか？

・ふつう以上のウチ独自のレベルだったらどうなのか？

を問いかけ、それを達成できるような教育のステップを組み立てています。

一つ一つの項目は非常に細かいものになり、気が遠くなるような詳細にまで話をしています。

詳細の部分まで実際に教える場面、教わる場面を思い浮かべながら、現実的にできるかどうか。

その教育を行うことによって効果が出るかどうか。

できることとやるべきことのバランスを考えながら、一つ一つの教育方法をつくっていっています。

そうした細部のことをやりながら、同時に全体の目的を見失わないようにしなければなりません。

あるいは大きな全体像のなかで、何をやっているのかを見失わないようにしなければなりません。

とてもとても骨の折れる仕事ですが、やり遂げたら業界でも圧倒的にナンバーワンの会社になることができるでしょう。

万里の道も小さな一歩から

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今日は信州の通信工事会社でのコンサルティングでした。

大阪から出発するときは朝６：００発の新幹線に乗ります。

めざましは５：１５にセットです。

冬の朝は修行です。

昨期に黒字化を果たしたこの会社は筋肉質の体質になっています。

一方で、スリムにするだけではダメで、収益を上げる源泉を作っていかなければなりません。

その収益源となるビジネスのアイデアについて話をしています。

こういうときに考えなければいけないのは、即効性があるかどうかということ。

要するに、スグに取り組むことができて、しっかりと収益を上げられること。

難しいことにチャレンジすると、それはそれで会社の実力を高めることにつながるのですが、時間がかかります。

そういうことが適している企業のステージもあるのですが、この会社は即効性重視です。

ちょっとモノを覚えれば、たいていの営業マンであればお客さんと話をすることができる。

効果が明確で、受注までの期間が短く、売りやすい。

施工もカンタンで、手離れ良く売れる。

受注単価としても手ごろに数十万～数百万円の案件になる。

ある期間はこれを徹底的にＰＲして、営業マンに売り方を覚えてもらおうと思います。

そうして、調子がつかめてきて軌道にのってきたら、ちょっと難しい商品も付加していく予定です。

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今朝は１０．２ｋｍ走りました。

いつもは６ｋｍそこそこなのですが、今日はその約２倍です。

いつも日曜日の朝にカミさんと一緒に神崎川沿いを走っています。

一緒に走るようになったきっかけはカミさんの肩こりがヒドイということで、運動したら良くなるんじゃないかと思って走り始めたのが最初でした。

すると、狙いは的中で走ると肩こりが収まって、サボると肩こりがひどくなるということになったので、できるだけ毎週走っています。

今日も走っていると、途中でてぶくろを落としたと言いだしました。

しかも折り返しをすぐ過ぎたあたりで、家からはもっとも遠いところくらいです。

「まいっかまた買えば・・・でももったいないな～」いろんなことを考えた末の一言が、

「探しに戻るわ。」

するとカミさんからの返しは、

「えっ！？いまから戻んの？　だったらもう１周したらいいんちゃうん？」

「なるほど、そやな。そうしよか。」

ということで、自宅近くまで戻った地点でもう１周することになりました。

僕だけ。

もう１周しながら、落としたであろう地点をキョロキョロしながら走っていると、道沿いの生垣の上に置いてありました。

誰かが道の上に落ちているのを拾って置いてくれたんやろなぁ。

感謝です。

実は昨日くらいから、「そろそろもうちょっと距離伸ばしたいなぁ。２周くらいしよかな～」なんて考えていたところでした。

でも、朝になって寝起きなのと寒いのとで、「まいっか、今度で。」という弱い自分がよぎっていたところ。

「もう１周したら？」というカミさんの言葉で図らずも実現することになりました。

きっかけとは恐ろしいものです。

私の場合、実はこういうことがけっこうたくさんあります。

つい先日も、内心で「スマートシティのこと研究せななぁ、視察ツアーなんか企画したいなぁ」と思っていたのですが、日々の仕事に流されてなかなか進まない自分がありました。

すると、船井総研の看板コンサルタントのISO棲が、

「おー入江、天津いこうぜ。スマートシティ見に行きたいんや。」

といわれて、４月に行くスケジュールを確保するということになりました。

こうなると、やらざるを得ない状況に追いやられてしまいます。

自分のような弱い人間は、やりたい、やらなきゃ、と思っていることがあっても、ついつい流されてしまいがち。

でもそんなときに、きっかけとなる出来事があったり、外堀を埋められるような出来事があったり、そんなこんなで実現に向かってコトが進んでいきます。

そういうことがタイミングよく起こってしまうところが、私はツイていると思います。

ということで、今日もツイている一日の始まりでした。

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今日は千葉県の鋼材販売会社でのコンサルティングでした。

前々回くらいに話をしていた中途採用でうまく３名くらい決まったそうです。

募集広告を出したら１０名くらい応募がきて、それも２０代前半ばかり狙い通りでした。

来春の入社に向けて、この会社はじめての新卒採用にもトライします。

現在この会社では採用意欲がバリバリです。

新卒も中途もとにかく若いやつを入れようということで動いています。

なぜ採用意欲が高いかというと、会社として到達したい目標が高いから。

昨年のことですが、話をしていてあるときにふと「東日本一を目指そう」ということになりました。

業界のある分野で、名実ともに東日本でＮｏ．１の会社になろうと。

最初は社長が息巻いていたのですが、そのうちに社員もその気になってきて、いまではだいたい１割～２割くらいの社員がそれを意識しています。

そうなると、やるべきことが一気に増えてきます。

営業のやり方も変えなければならないし、工場や技術のあり方も変わらなければならない。

変わったときのことを想像すると、明らかに今のままでは人が不足している。

だから採用意欲が旺盛なのです。

採用に対する意欲というのは、経営者としての志の裏返しなのかもしれません。

あなたの会社の採用意欲はどれほどでしょうか。

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